Evento realizado em 18 de maio, no Centro de Convenções da PUC reuniu mais de 2 mil pessoas em busca do maior diferencial do vendedor: motivação além da teoria, transformação de comportamento comercial de vendedores que ainda buscam caminhos para saírem ou ampliarem a bolha. “O maior gatilho que o Vendedor de Elite ativa é o de autorresponsabilidade”. Participaram do treinamento o time Sindimaco, equipes de lojas e da Rede Construmaster.
A inteligência emocional não é uma novidade em vendas, é, sim, habilidade essencial e fundamental para o sucesso no ramo. Permite que os vendedores compreendam as necessidades e motivações emocionais dos clientes, construam relações mais fortes e gerenciem suas próprias emoções de forma eficaz, o que impacta diretamente na qualidade do atendimento, na negociação e no fechamento de negócios. Nos últimos anos o Sindimaco tem buscado esse caminho para o empresário ter qualificação de mão de obra em lojas, um investimento de busca pelos melhores profissionais.
O Sindimaco INFORMA falou com o especialista em vendas e já considerado um dos melhores do Brasil, Júnior Smarzaro durante o treinamento Vendedor de Elite, fomos saber qual ou quais segredos para ser um “Vendedor de Elite”.
- Sindimaco Informa: Qual o diferencial do curso “Vendedor de Elite” sobre comportamento em vendas?
- Jr. Smarzaro: O maior diferencial do Vendedor de Elite é que ele não entrega só motivação ou teoria, o meu direcionamento transforma o comportamento comercial de vendedores na prática, e no ao vivo. O curso trabalha com técnicas de linguagem, leitura corporal, psicologia de consumo e inteligência emocional de forma aplicada – o vendedor sai do evento sabendo exatamente o que fazer na próxima conversa com um cliente. É um treinamento com energia elevada, que muda mentalidade, postura e resultado.
- Sindimaco Informa: Quais os resultados alcançados nas imersões pelo Brasil e no exterior, já que seu nome percorre outros continentes.
- Jr. Smarzaro: Já são mais de 38 mil vendedores treinados presencialmente em todo o Brasil e em eventos internacionais, com um impacto direto nas vendas em até 72 horas após a imersão. Empresas que participaram relatam aumento imediato de conversão, redução no tempo de atendimento e vendedores mais confiantes, com presença e capacidade de negociação muito acima da média. O retorno do investimento costuma ser percebido já na primeira semana após o treinamento.
- Sindimaco Informa: Para o segmento de materiais para construção, o que ele desperta em vendedores e gerentes para aumento de vendas?
- Jr. Smarzaro: No segmento de materiais de construção, o Vendedor de Elite ajuda vendedores a se destacarem mesmo quando vendem os mesmos produtos que todos. Ele desperta visão de dono, responsabilidade com metas e mostra como vender valor – não preço. O treinamento faz com que vendedores parem de esperar o cliente pedir desconto e comecem a conduzir o cliente para o fechamento. Já os gerentes ganham ferramentas de liderança comercial para manter o time engajado, vendendo com técnica e estratégia, não no improviso.
- Sindimaco Informa: Em um mundo cheio de cursos motivacionais, qual o gatilho que realmente mexe com o protagonismo do vendedor nesse mercado concorrido?
- Jr. Smarzaro: O maior gatilho que o Vendedor de Elite ativa é o de autorresponsabilidade. Ao mostrar que vender é técnica e que qualquer um pode se tornar referência na área com o método certo, o treinamento tira o profissional da zona de conforto e coloca no controle da própria performance. Além disso, o curso trabalha com os gatilhos de urgência, desafio e pertencimento — os participantes se veem parte de um grupo seleto que está subindo de nível. Isso desperta ação imediata, com foco em resultado e não em desculpas.
- Sindimaco Informa: Para o Sindimaco, quais vantagens futuras estariam à disposição dos empresários?
- Jr. Smarzaro: Além dos resultados comprovados na melhoria de performance e aumento de vendas, os empresários associados ao Sindimaco terão uma vantagem estratégica: acesso a condições especiais para contratar os treinamentos e palestras do Júnior Smarzaro. Serão descontos exclusivos e prioridade na agenda para ações internas, eventos e capacitações com foco prático. Isso cria uma oportunidade única de transformar a força de vendas das empresas associadas sem precisar investir o mesmo valor que o mercado paga por esse tipo de evento.
Fotos por: @paulinhopjfotografo